Cómo preparar eficazmente la venta de su inmueble
« Vender es orquestar una experiencia inolvidable. En Horizons Immobilier, convertimos su vivienda en un flechazo. »
La venta empieza con una valoración precisa y rigurosa, realizada a partir de análisis comparativos de ventas recientes y de un ajuste minucioso que tiene en cuenta la planta, las vistas, la orientación y el estado general del inmueble. Así, nuestros expertos locales comparan las ventas recientes, ajustan el valor en función de las particularidades de su inmueble y le explican el razonamiento detrás de cada cifra. Esta transparencia genera confianza en los posibles compradores y aumenta sus posibilidades de una venta rápida al mejor precio.
El balance 2026 · actualizado en octubre de 2026
- Desde el 1 de enero de 2026, el cálculo del DPE de las viviendas con calefacción eléctrica es más favorable (coeficiente reducido de 2,3 a 1,9): volver a hacer su diagnóstico puede hacer ganar una clase a su inmueble.
- Las viviendas con calificación G no pueden alquilarse a nuevos inquilinos desde 2025, y las F tampoco podrán desde 2028: un buen DPE tranquiliza a los compradores inversores.
- Con la subida de los tipos en el otoño de 2026, los compradores están más atentos al precio: una valoración justa desde la salida a la venta es decisiva.
La puesta en valor, o home staging, es la etapa siguiente. Recomendamos pequeñas reformas específicas –renovar la pintura, cambiar las lámparas, optimizar la luz natural– para revelar todo el potencial de los espacios y crear un ambiente acogedor. Horizons Immobilier colabora con profesionales del reportaje fotográfico para realizar imágenes atractivas, indispensables para la promoción digital de su inmueble.
La difusión de su anuncio se apoya en un plan multicanal eficaz: publicación en los principales portales inmobiliarios, presencia en las redes sociales y destacado en el sitio de Horizons Immobilier. Cada dossier de presentación incluye una descripción detallada, un plano interactivo y todos los diagnósticos obligatorios, para facilitar la toma de decisiones de los compradores. Nuestro equipo organiza y coordina las visitas, adaptándose a las limitaciones de los compradores para maximizar las oportunidades.
Y no hay que olvidarlo: preparar un expediente completo desde el principio permite evitar bloqueos durante la venta. Anticiparse a esta fase es ganar tiempo y tranquilizar a los posibles compradores desde las primeras visitas. Estos son los principales documentos que hay que reunir:
- Escritura de propiedad
- Últimas actas de la junta de propietarios (en comunidad de propietarios)
- Importe de los gastos y de las obras realizadas o aprobadas
- Diagnósticos técnicos obligatorios (DPE, amianto, plomo, electricidad, gas, ERP, etc.)
- Certificado de superficie (ley Carrez si es en comunidad de propietarios)
- Último recibo del impuesto sobre bienes inmuebles
La fase de negociación requiere método y agilidad. Analizamos cada propuesta, verificamos la solvencia de los compradores y le recomendamos la mejor estrategia de contraoferta.
Durante todo el proceso, su asesor dedicado realiza un seguimiento semanal y le facilita un informe preciso del calendario de visitas y de las opiniones de los interesados. En el momento de la firma de la escritura pública, le acompañamos ante el notario para garantizar una transacción fluida y segura, sin sorpresas desagradables.
Sobre el autor
Walid Fourhal fundador de Horizons Immobilier
Walid acompaña a vendedores, compradores e inversores en París e Île-de-France, desde la valoración hasta la firma ante notario, en francés, en inglés y en español. Es titular de la tarjeta profesional « Transactions sur immeubles et fonds de commerce » n.º CPI 9201 2025 000 000 047, expedida por la CCI Paris Île-de-France.
